宣 教 简 报

（第9期）

中石化四川销售有限公司宣教中心编 2020年8月3日

学习先进 攻坚创效

编者按：

在公司2020年中工作会议上，完成半年经营目标任务较好的公司成品油、天然气、非油品三大板块的10家单位（含加油加气站）作了交流发言。他们是全司先进典型的代表，他们是全司疫情防控的先锋，他们是全司攻坚创效的主力军。董事长在半年工作会上充分表扬肯定了他们的先进经验，董事长说，他们在疫情期间冒着生命危险，千方百计把疫情带来的损失降到最低，取得了来之不易的成绩！为此，我们摘选了物资公司橇装加油站和都江堰大观加油站的经验做法，供全司学习借鉴。董事长要求，全司干部员工都要发扬建司初期“艰苦奋斗、勤俭节约”的精神，抓好疫情常态化防控，开拓公司新的利润增长点，加强精心经营、精细管理，严格把好预算关，控制用工、降本压费，开源节流、管理创效，凝心聚力、砥砺奋进，为超额完成全年目标任务而继续努力奋斗！

控制用工 全员创效

力争超额完成全年目标任务

四川石化物资设备有限公司

今年上半年以来，新冠肺炎疫情对全球经济造成巨大冲击，成品油价格深度下跌，国内3万多家中小企业倒闭。面对严峻的经营形势，物资设备公司坚持“防疫经营两手抓，市场攻坚创效益”，一人多岗控制用工，开展多元经营，全员创效，上半年销售成品油1954吨，销售纸浆板材料5214吨，完成了年度目标任务的72.81%，超额完成半年目标任务22.81%。

一、思变思进，开辟全司首座橇装站并持续稳定盈利

2015年以前，物资设备公司主要经营钢材、水泥和其他物资。受国家宏观调控等因素影响，钢材市场需求大幅萎缩，利润微薄，风险极大。物资公司被迫暂停钢材经营业务，公司发展陷入困境。面对生存压力，逆水行舟，不进则退！在董事长的鼓励下，物资公司思变思进，积极寻求新的经营领域。经与中国邮政集团公司四川省成都邮区中心局进行长达半年的艰苦谈判，虎口夺食，成功从与邮局合作4年之久的竞争对手手中夺得橇装加油站经营权。橇装加油站投入运营后，物资公司以中国石化品牌、优质的服务赢得了邮政中心局相关部门的一致认可。公司总投资不到100万元，在短短160天就全部收回了投资成本，邮区橇装加油站成为公司首座成功投运的橇装站，开辟了公司投资橇装加油站的先河，每日加油量相当于公司投资一座四五千万加油站的经济效益，真正实现了“投资少、见效快、效益好”的目标。物资公司实现了成功转型，拥有了经营实体和持续的销售收入，员工有了稳定的工作。据统计，2015年至今，橇装加油站累计销售成品油20500吨，为总公司创造经营利润1281.42万元。

为了实现多元化经营，夯实公司发展基础，物资公司在千方百计稳固邮区橇装加油站业务的同时，积极开拓纸制品业务，通过与雅诗纸业公司合作，充分发挥业务渠道优势，现与四川省津诚纸业公司、四川鑫业有限公司和崇州倪氏纸业公司合作纸浆板材料，2020年上半年销售纸浆板5214吨。

二、控制用工，节约成本使公司利润最大化

稳定的销量离不开精心经营和精细管理，由于物资设备公司基础差、底子薄，为了节省费用，只能精打细算，严格控制用工。小型加油站按正常配备至少5人，物资公司为了减少用工，橇装加油站仅招聘了2名加油员，把机关的管理人员也编入加油站经营体系，让机关人员学习加油站的管理和业务，机关管理人员既要完成自己的岗位工作，同时还要轮流排班下站值班、加油和开票，这样不仅分解了加油站员工的工作量，减少了编制，又确保了机关管理人员的工作饱和，极大地减少了用工开支，每年节约人工成本近20万元，真正做到“一人多岗，不养懒人”，使公司的利润最大化。

三、加强疫情防控，全力服务供油单位

在疫情面前，加油员是无畏的“逆行者”。疫情最严重、防护物资最紧缺的时期，为做好新冠病毒疫情防疫，物资设备公司发动全体员工，通过各种渠道买口罩、消毒液、额温枪、手套等防疫物资，保障加油员的安全。机关员工每天轮流去邮局橇装加油站值班，帮助加油站做好防疫消毒工作。在疫情最严重的时期，成都邮区中心局的食堂没有复工，周边也没有餐馆，公司就安排给加油员送牛奶、面包、方便面等食品，保证了基层员工的正常生活。

疫情期间，加油员严格执行防疫措施，查健康码、戴口罩、测体温、消毒后才能进入加油站。在疫情最严重、武汉实行封闭管理期间，很多邮政车辆来回武汉运送物资，加油员面对从武汉回来的邮政司机不回避、不惧怕，做好防护，热情迎接，微笑服务，不仅为车辆加好油，还为这些司机加油鼓劲，大赞邮政司机有奉献精神，受到了客户的一致好评！

2020年下半年，物资设备公司将认真贯彻落实董事长在年中工作会上的重要讲话精神，务实奋进，开拓创新，千方百计抢抓商机，想法设法创造效益，开拓新的适合公司发展的实体经营业务，开源节流，降本增效，力争超额完成总公司下达的年度经营目标任务。

坚守岗位不退缩 挖潜增效追任务

都江堰大观加油站

都江堰大观加油站位于都江堰市大观镇，紧邻世界文化遗产青城山。本想今年春节是当地旅游旺季，也是都大站的销售旺季，谁知突如其来的新冠肺炎疫情让都大站销量断崖式下滑。为全力做好员工防护和扭转销售困局，该站全体员工迎难而上，主动作为，在疫情期间开展温馨服务，在复工复产中开拓客户促销增效，销量逆势而上，全力追回了欠量，1-6月销售成品油2983.95吨，较好地完成了公司下达的半年目标任务。

“你们也是我的家人，你们更需要口罩”

大年三十，都江堰市宣布所有辖区进入国家公共安全一级战备，街道封闭，社区限行，药店口罩、温度计、消毒液等防护用品告急。虽然接到零管处就近采购防疫物资的紧急通知，却只抢购到极少量的一次性口罩。时逢春节旅游及返乡潮，加油站车流量较大且多次出现湖北牌照车辆，若员工防护不当将面临感染风险。加油班长张生琴主动把家里仅有的20个口罩分给站里员工16个，只给家里留了4个方便老人和小孩外出。张生琴说：“你们也是我的家人，你们更需要口罩”。16个口罩是沉甸甸的爱，赋予了都大站全体员工抗疫的信心和决心。

全国疫情爆发的高峰期，加油站的消毒液没有了，员工从附近镇上各家亲戚匀点过来；口罩紧缺，全站员工利用各种方式和渠道想方设法购买。在公司补充防疫物资还未到位的情况下，员工们互帮互助、互相鼓劲，在做好个人防护的同时，完成了日常站内全方位分时段消毒、进站人员体温检测、防疫宣传海报张贴及外出采购囤货等防疫措施。

“别怕，有我们在”

都大加油站所处旅游区，来自各省市的游客和车辆络绎不绝，员工处于高度紧张状态，尤其是防疫物资紧缺更加重了恐惧心理。2月初，正当大家为了防疫物资焦虑时，零管处购买的电动口罩、护目镜及一次性手套及时配送到站上，公司领导带来了最稳定人心的一句话：“别怕，有我们在！”每日微信交流或电话询问加油打气，每日查看防疫物资库存表、分享防疫知识，都让员工充满安全感，公司的关心关爱，让他们坚定了打赢疫情防控阻击战的信心。

2月上旬的一天晚上，一辆湖北籍轿车来到都大站加油，经了解，车主是武汉封城前一天出发，开了12天才到达青城山的旅客，来到这里却遭遇景区关闭，酒店停业，各省市设卡检查。由于找不到住宿，他们一家三口只能挤在车上睡觉，每顿只能喝矿泉水、吃面包。值班管理员蒋伟得知情况后，与厨师一起为他们煮了三碗热腾腾的面条，还在碗里放上了青城山特产老腊肉。一家三口含着泪给加油站员工鞠躬道谢，感谢员工没有歧视他们，还给他们送来了热食，这是他们这辈子吃过最暖心的面、最美味的腊肉。

疫情期间，遇到湖北籍汽车，员工们其实也怕，但科学防疫知识及全副武装的防护让他们战胜了恐惧。身着蓝装，他们时刻谨记一言一行都代表着中国石化的形象。

“要把加油站当成你的家庭一样精心经营”

3月初，企业陆续复工复产，居民出行率也有所增长，各站都面临着如何追回因疫情影响丢失的销量难题。公司领导及零管处多次召开微信会议，分片区研讨针对性提量措施，更提出“要把加油站当成你的家庭一样精心经营”。

受疫情影响，都大加油站2-3月销售同比降幅达到39%，第一季度销量眼看就要触底了。时间就是效益，速度决定机遇，失去的必须赚回来，开展促销活动势在必行。

都大加油站在复工复产之际，开展汽油优惠0.5元/升的促销活动，并动员员工们在朋友圈“摆地摊”，宣传促销活动，同时分批次组织员工走出站点去周边城镇及景区宣传，吸引客户进站加油。截至5月中旬，都大加油站成功积累了大量周边客户资源。为降本压费，确保公司经营利润，结合工作实际，他们细分客户，开展分类促销，于5月下旬恢复挂牌价，对前期积累的周边客户提供汽油优惠政策，凭卡加油，促使其成为都大加油站的稳定客户；对过往旅客车辆执行正常价格销售，确保公司经营利润。截至6月20日，都大站成功开发固定客户1900多个，提升销量126.52吨，较原有活动政策节省成本36.3万元，实现阶段性提量增效的销售目标，基本追回半年目标任务。

面对史无前例的新冠疫情，都大加油站全体员工临危不惧，勇往直前，他们和所有的基层员工都是无名英雄；他们面对疫情，从未退缩，彰显了石化风采；面对销量触底，他们想方设法扩销增量；他们用实际行动践行董事长的理念——“公司好了，大家才好！”。

抄报：公司领导班子成员

发：机关各处室、各二级公司

签发：宁军功 审核：孙艳玲 编辑：段盈盈